《与谋生有关的唠叨（一）~(二十七),继续深入添加中》

咖啡树

◎时间到这会儿是2008年的3月5号了。

刚刚定下本周日直飞沈阳的班机，连带第二天的返程也一并敲定了。

◎这是我第一次踏进东三省。此行是谈判当地的一家企业的期货业务。这家企业是搞养殖的，经过多年的经营，已经大到自身产品供应市场的多寡，足以撼动欧洲和亚洲市场。

摊子大了，原料供应的量也大了，就开始因市场成本的波动受牵连。逼不得已，当然也是大势所趋地找到了期货这个回避风险的工具。这有点儿象人，不同阶段里，需要的是不一样的。只是戏剧的是现阶段的成功记忆，总是会在悄悄走到的新阶段里仍旧固执地在，并在新的危险到来之前浑不知觉。

◎期货这玩意儿是我的老营生了。虽已经淡出，但几个10多年的老伙计还在里面，且抱着个电脑屏幕都修炼成了精。看来是此生此事了。

我不能忘，也没有办法忘记那些刀头舔血的日子。多年以后，几个老伙计在一起时，大多不再说过往的事了。常提起过去的事，在这个行业会迅速地老去，并被抛弃。可我知道，每个人都在心里精致地埋藏着，致死不舍。

为了这些难舍的人和事，在我的心里始终也没有真的放弃过期货这个鬼东西。兄弟们也争气，10年以来年年得胜而归。这个不放弃，其实就是可以搞自己的基金。现在看来，几个人离退休还有些时间，也早已有了些雏形，还是可以努力着再想几年。那么，我就知道我该作些什么了。

忽然地就想起早年期货行业的一句流行：如果你爱他，就让他去做期货，因为那里是天堂；如果你恨他，就让他去做期货，因为那里是地狱。

◎不能再说老的营生了，再说，便落入了自己的“被抛弃”的说法。虽然，那其间的故事，按我的年龄，几乎整整占据了几近一半的时光。

◎2年前的某一刻，经过无数过眼烟云的重复一件事之后，我突然觉得，我又一下子感觉到回到了1993年。

1993年，那是中国这块土地诞生期货的元年。具体月份，该是5月28号，第一家中国的期货交易所开业。

就是这一天，我赶上了。

那个时候之后，一直到现在，后来的人管这批人叫黄埔一期。

◎中国期货的黄埔一期，早已是个往事了。

2年前，06年开始的所谓“始终”的一件事，就是金融业的股权投资，其实引申，就是中小企业的资本化。

其实，这早已经不新鲜了。10多年的视野里，满眼的、到处都是铺路的石子。

06年底，政府的金融改革会议，这个所谓高端的、扭曲的行业，开始变调了。

◎收购个破产10年的药厂，又有足额的投资和接受当地特殊情况的诚意，想来该是不会有问题吧？不然。

这就是中国，具体点儿，这更多地就是中西部的现状。还好，我本就是中西部出来的人，应该深悉思维模式的差异。这让我想起雪晴兄长说起的一个词：语码。是的，就是语码不对。我自信熟悉多边的语码，但我更明白在短时间内让所有的人学会并熟知对方的语码，根本是痴人说梦。这还不包括都有诚意在先。

以直打曲，兼带以曲打曲。一个城市的三个市长，两个国资委主任，是这个项目对应的全部的天空。

拿下了所有的活人，这个，在这个天空下如同草芥的项目，也拿下了。

我不能把写字当营生。暂且不论我有没有这个能耐，只是因为眼下还不是大唐盛世，就不行。

我又想起自己曾经写过的一篇文字了，记得名字叫《阳光、残疾、怕的回忆》。

◎刚头疼搞完一份合同。头疼的原因是这种业务目前国内根本还没有人当规范的业务种类来做，为此找不到可以参考的文本资料。倒是有境外的，可是根本不能借鉴来用。

只能靠经验做基本描述了。还好，这个业务多年里亲自动手重复做过无数次了。

开创性的事物往往是如此的。并且，还难免在做的过程里出现异常的状况，少不得边做边改。

这不是我的创造，这只是个商机的时段、或者地域性差异问题。其实，假以时日，国内的金融监管部门或者许多公司都会堂而皇之地做起来。不过，到那会儿，我们该撤了。

但是，时间目前在2008年，有了需求，没有环境。

不容易。只是习惯了。

◎零点过了。10多年东西南北中的城市里生活工作，也只有在上海，只有在上海的大街上，蛛丝马迹里我才能感觉到——今天周末了。

这和我一直没有关系。曾经有人跟我说起过：小心被边缘化了。我不这么看，我以为说起的人，该是搞错了“边缘”的含义。起码，和我有语码的差异。

这个帖子不是写分行或者所谓纯的文字，还是说些商业吧。

◎所谓的商业，从来不是一派祥和的。

多年之后我明白，连利益也不是商业的终极。我见到过一些人，他们以信仰或者个性的价值观行事，这常常让以为商业就是利益的人或对手糊涂。我追究不清楚那个终极是什么具体的物事，只能清晰成两个归结的点：他们赢的更远，因而更加终极；又或者商业已经成了一种人通往信仰的途经与工具。

这很少，可是，有。

◎这是个开贴时的故事。

东北的黑土地，叫俺开眼了。一个企业150万亩土地连设施，一路走一路看，俺只能纲举目张了。因为要看全貌，得坐直升机。

好了，结束了，其实也是开始了。只是这个开始，已经是N个开始之一。

◎一大早赶到另一个城市，办了一天的事情。常态的工作，也仍就是转来转去的忙碌。

遇见了一个多年不见的行业老朋友，吃了个饭。席间友情只字未叙，只聊了生意的事。

朋友早年在行业里绝对属于叱诧风云的人物，后来翻了船，再到后来便没有音讯。

匆忙里惊喜的见面，我倒是渴望着可以续续旧的，却没有。朋友年龄不小了，也有46了吧，满怀的心思都是东山再起，也在刚刚起步搞着一个网站的事情。

听下来，我照自己的思路帮忙出了点儿主意。不过我没敢说的是，自己不太看好这个项目。不知这个事情又要花掉朋友多少时间和精力？要知道，如今的商业环境正在逐渐走上规范的轨道，而事情做起来很少再有一厥而就的传奇，商业里做事的周期越来越长，但朋友常态的时间和精力已经没有多少了。

真希望，从根儿上就是我自己多情和多虑。

回到酒店，一个人安静着，一瞬间勾起许多记忆。

有点神伤。

◎这世道，给脸不要的事多了。主要的原因，是被要的不知道那是脸。

一家企业去年一直在做IPO（上市）辅导，需要上市前，具体说是今年这个月月底必须私募到一笔资金。券商帮他们找到我们，大家一起，照工作的程序仔细走了一遍，我又亲自实地两次考察，最后定了一个合理的进入价格给企业。

所谓的合理，我想是站在公正的第三方角度上来看，是公平的。可是后来我才知道企业不这么看，这也难怪，自古买、卖不一心。那好，在平衡的价格上我再压自己这边一点儿，企业很满意，连声说谢。可以了吧？过了些日子一联系，还是不行，对方继续压，并且又说又有两家资本也在和他们谈。好了，接下来是我的习惯了——把这个项目丢进存疑项目库，束之高阁了事。

现在离最后的私募结束时间还有半月多了，电话又来了，又想谈。

“哦，那两家不理你啦？现在觉得哥们儿好处啦？知道哥们儿公道啦？操！我要是跟丫一德性，我就这会儿倒过来砍你一把，再报个叫丫吐血的价。可哥们儿不是你，也不会这么干，说好的价儿照旧有效。不过得等我空了把你丫这个已经丢进垃圾堆里的项目先捡出来再说。另外，免费送你一句：人活着除了占便宜，还有别的多了去的事要做。好比做人。”

————当然，上面这话只是俺的心里话，当时说出口的话，当然是优美的外交辞令了。。。呵呵
ag 八

[ 本帖最后由 周飞雪 于 2009-8-4 07:56 编辑 ]

古城天子

了解

咖啡树

问好天子：）
也是心情，就接着此帖续了。。。题目想改成“添加”，只是提示不许我这个作者修改了

[ 本帖最后由 咖啡树 于 2008-4-30 23:38 编辑 ]

咖啡树

《与谋生有关的唠叨（二）》




◎有家去年关注的企业，对于企业上市，从不愿意、不懂到热情，眼睁睁看着老板走了过来。真的走了过来，人的思路也便不一样了。前几天见到面，告诉我，企业的资本化这一步，竟然解决了他在自己的企业渐渐做大之后的许多问题，真是没想到。



与时俱进。这是我想到的。一个企业必须如此，因了群体活动的商业铁律，你无法脱离环境而独自上路。但又好像，这个世界对于个体的人是例外的。。。人是社会活动的基本元素，似乎单细胞的感觉，样子可以纯粹些，组合的过程想必就该是遵循一些规则了。如是，不想遁迹山林搞隐居，那就得学学活着的规则了。



还是上面说的这家企业，前段时间因为上市必须做的财务年审过程中，会计师事务所又翻出了企业不少利润，就去问老板怎么办？为了少缴税藏起来，那就不能去上市，因为怕掉底子；要做IPO上市，就得去补税。到了这会儿的老板思想通了，决定就容易下——去补税。“有点儿肝儿疼。。。不过从此可以阳光下挣钱做人了。”老板说。我乐。



我更乐的是，早先经过多次的考察和接触，企业的上市前融资我基本同意给他们做了（半年后才需要执行）。可是，要知道那会儿我决定的时候，企业的净利润数字和现在的差了一倍。盈利比预期翻倍，俺占了大便宜。



这个世界，你要准备去做什么方向的事，就干脆从根儿上去照这个方向的游戏规则做准备，反之，就得交学费，甚至是昂贵的学费。如果还没交，那是时间不到。



记得之前有个楼里我说：交易有三方，其中有一方，在天上。



◎经济周期是个规律。但是，它自己会变化：幅度、周期时间。越是新生的发展中国家越是如此。中国就是这样。



因此，5年一度的国家计划，到了现在的时代，已经和真实的经济周期相去甚远了，更多的，是一种历史沿革与纪念的味道。



通胀真的来了。政府调集所有的工具，围追堵截了2年，也只是缓了一缓，毕竟，规律就是自然规律一样的铁律，起码，在有限的时间和空间里正确。



这样的周期阶段里，货币贬值，伴随的是流通商业速度减缓，失业上升，严重的会产生社会动荡（希望我们不会）。



但也不是没有生意好做，比如：资本变现资产。靠这个办法，当年香港的一个经济大萧条就造就了李嘉诚。



有些时候，站的远一点看，起起伏伏的社会发展，相当长的时代里基本还是螺旋着上升的态势。做过股票的人会知道“回调”概念，但经济周期的调整，极端处往往跌破近处的前底，而当人们已经习惯了这近处的前底以为常态时，这个跌破，就是跌破了你心态的最后防线。



只是，春天永远在前方的不远处。这是经济规律的浪漫之处。生生不息里，人因常态的寿命便可以穿行起码不止一个这样的周期，所以，哪怕只是以眼见的经验为开悟先决的人，也会得些智慧的启示的。



顺势而为，小处尽心。



如此，之余个体的人的生活，世上的一路，真正的未知与悬念，更多的归结，是个人的心境了。



◎中午空了一会儿，瞄了一眼股票，今天好像要往3700上去了。



去年十一前，帮几个朋友出净了票，再没有染指，一是要忙自己的工作，二是自此看跌，一档一档看：4500，4000，3500，3000。其实3500已经调了整整一半，经济环境没什么大事的话也就差不多了，只是真的到了这里，看看周边的环境，便又吃不准了。也有办法，等扎牢了4200再说重新进场的事好了。



K线不是线，根本是心思和资本和供求，是有生命的。



股票的T+1比起期货T+0已经是温柔多了，保证金加上单双向的区别，风险和利润差别了40倍，可是，股民依旧的赔钱。连基金公司也撑不住了：民生银行的“港股直通车”损失50％，今日全部清盘出局。



你要是进了投机市场，你就别骂娘。连最后一家国有银行“农行”今年都要上市了，党产全部资本化已近尾声，这抛向了资本市场的家当里的一些肿瘤，等股民持了股，不把风险释放出来摊给你，那你说摊给谁？



好在，这些都不是世界的末日。只是，你要有勇气，更要有智慧看到社会经济格局转型成功的那一天。



这不容易，得要耐心，甚至信仰。

青梧

呵呵，心情文字里需要这样的特别的东西，仿佛在接受一次全新商业认识的教育。
咖啡树的文章的的确好看。

周飞雪

想起一个朋友的一句话，金融是我们社会的魔棒，
闲了来和朋友们唠叨唠叨，怎样让资本变成资产，且是收益性资产，让这些穷诗人们也赚些钱哈。

[ 本帖最后由 周飞雪 于 2008-5-3 06:41 编辑 ]

柯默默

先来学点工作经验，问好咖啡树

雨儿

  商业生活，一种变迁感和世态的真实面目展现在你的文字中。

很浓的商业味道，在文字中，羡慕着你的生活，那是一种对自己的主宰和对他人的支配。

好在，还有那么多的人情，还有那么多的温情和世故。

问候咖啡树

黑子

读到了商场之战，也读到了金钱后面的一切。

咖啡树

原帖由 青梧 于 2008-5-1 13:08 发表
呵呵，心情文字里需要这样的特别的东西，仿佛在接受一次全新商业认识的教育。
咖啡树的文章的的确好看。

问好青梧。此该算不得“纯”文字，插科打诨，见笑：）

咖啡树

原帖由 周飞雪 于 2008-5-2 19:17 发表
想起一个朋友的一句话，金融是我们社会的魔棒，
闲了来和朋友们唠叨唠叨，怎样让资本变成资产，且是收益性资产，让这些穷诗人们也赚些钱哈。

问好飞雪。自古，作家、音乐家、画家等等，独独到了诗者这里叫“诗人”，可见，诗人不大有钱的了。。。呵呵（玩笑）

咖啡树

原帖由 柯默默 于 2008-5-3 02:38 发表
先来学点工作经验，问好咖啡树

。。。呵呵，默默客气了，咖啡问好：）

咖啡树

原帖由 雨儿 于 2008-5-3 22:43 发表
  商业生活，一种变迁感和世态的真实面目展现在你的文字中。

很浓的商业味道，在文字中，羡慕着你的生活，那是一种对自己的主宰和对他人的支配。

好在，还有那么多 ...

问好雨儿：）
许是围城效应？咖啡想说的是，真的没什么好羡慕的，呵呵。
“对自己的主宰和对他人的支配”——我倒觉得，这话也可以倒过来讲。真的。

咖啡树

原帖由 黑子 于 2008-5-4 20:14 发表
读到了商场之战，也读到了金钱后面的一切。

黑子好。
人之为人，本是群居的物种。逃不得，也无处逃。
是为适。
我继续

咖啡树

《与谋生有关的唠叨（三）》

◎名字不能明说了，因为，我刚在网上一搜索，这兄弟至今还有上万条信息在网上挂着。

话说起来早了，是93年的事。这人开始是期货公司的客户（我在的公司），再之前，是布匹批发市场的小商贩。后来听说业余时间喜欢易经算命什么的。

只是好像这算命的本事总是算不准期货行情，有事实为证：不到一个月，开户的6万大洋悉数赔光了，便又回家筹了几万大洋，这次更快，一个星期就没了。

钱是没了，可是好像赌瘾确实是勾起来了，所以人还是不离开期货公司，天天在公司里晃悠。因为之前赔了钱，公司也不好赶他走，就随便他混着。

有一阵子，这兄弟老是东搭讪西聊天，话题永远离不开判断行情，也老是吹嘘自己深研易理，算行情的本事极好，知底的人就老是拿他开刷，可是人家倒是脾气好，不生气。

后来，终于机会来了。这机会的构成，分两个前提：一个是行情的事情不涨就跌，蒙对的机率也是有一半的，另一个是期货公司的老板想在业内的期货公司里出其不意地打打公司招牌，不知道怎么想到了去包装他？概念嘛，简单：大约是“期货交易的易经研究”。

这下好了，当事儿组织了一个全国行业范围内的“易经与期货”研讨会，也请来了不少于60位有关易经研究方面的搞学问的人，一起搞了两天：开会讨论大约5小时，其余时间是宴请、桑拿、夜总会。当然也包括一些媒体到场。那时我正在公司，这事我被安排负责实施，实施起来很轻松，因为，所有所有的明暗费用，公司全包。

后来，人都走了，公司就找这兄弟谈：不能就这么完了啊，你的写点儿东西啊，公司的包装计划才刚刚开始啊。。。憋死了这兄弟，不知道抓掉了多少头发写了个书的大纲，公司找人润笔、成稿、出版。

只是结论很奇怪：公司从此事上没捞到预计的好处，又因此事从舅舅家赔到了姥姥家，这兄弟一甩手，溜了。

再后来，我只见过这兄弟两次，一次95年，不知道他听谁说起我在开期货公司，就跑来，谈概念谈合作，我婉拒了，倒是当时一直死盯着他的脑门发愣，你知道为什么？本来这兄弟好好的一头秀发，到了这会发迹线高的可比毛老人家。更奇怪的是，那可不是秃上去的，起码我看过清朝戏——那是刮的。忍不住问，这兄弟回答：“干这行的，都得这样才象。”

那天他走了，我把自己办公室的门关了足足有十分钟，不干嘛，乐。我怕员工进来以为我发了神经。

又到了97年，偶尔遇见，说是终于有了盈利的模式：在南方做了500家企业的顾问，一家每月的顾问费500大洋。。。很忙，忙的顾不过来，正在考虑少顾问一些企业。

你算了吗，97年，那是一个月25万的收入。

我有再善良的心，也没敢信。

国内这个行业的圈子小，只要是老家伙，只要敢跳一跳，就会传遍圈子。

所以我知道，该兄弟目前流浪在韶关，蜗居。

◎一件具体的工作项目，最高峰的阶段完成之后，其实并不算结束。后面的善后，因为是在中国这个礼仪之邦，有时显得更为重要。因为时间走到了今下，没有人真的想把一个好的商机只是简单地做成一锤子买卖。

这是个细节，要得是你不要只是为成功的高峰尽兴狂欢，也不是心驰神往的憧憬以后。如果真的定不住自己的心神，那就去找个没人的地方静一静，或者去看个悲剧什么的。我就不必了，写字就好。

人行商途，如果不是真的离开，便永远都是逗号。那么，那个相对遥远的句号，变成了一个美丽的诱惑了，总是在，但你却不能总是想念。想念的多，便成了劫。

人在，便只是走路就好。

刚放下几个电话，顺序约好了今天的事项。

走路，继续。

◎江苏地方一家企业，做石油加工的。老板是几年前从广东过来的，在一片荒地之上，花了4年的时间打造自己的梦想王国。等我过去考察时，近千亩的土地上已经基本满是设施了。

企业主人和我们已经有差不多一年多的交道了，大家只是以朋友交往，也在几次企业非常重要的关口全力帮助了企业。许是恋爱谈的够感觉了，又赶上一次企业需求融资的机会，主人力排众议，甚至拒绝了几家上门的银行，便成就了此行的专业程序考察。

一个外地人，在另一个陌生的地方打拼了4年，平地而起一个大型的企业，艰辛可想而知。更艰辛的是，如此庞大的一家企业，董事会成员没有外人，只有亲属三人。我很奇怪，主人说，本来不是这样的，只是后来被合伙的朋友骗了，只得如此才能放心。

我玩笑说你不怕我们也会如此？主人只说了一句：患难见人心。

那一刻站在主人自己一颗螺丝一颗螺丝建成的深水码头上，江风猎猎，极目眺望，来去皆不见边际。

逝者如斯。