[原创]谈判要如何进行

诗领头羊

     一只绵羊在路上遇到了一条饿狼，狼猛扑上去并死死按住了绵羊。绵羊苦苦哀求道：“  狼大哥，你行行好，放了我好吗？”可是，饥饿的狼怎么能理会绵羊的哀求呢？结果，一口咬死了绵羊。
      过了没几天，狼又饿了。他四处找食吃。路上，他遇到了一头牛。顿时，狼来了精神。趁牛不备之际，狼扑向了牛。不想，牛早有防备，只一角，将狼挑了个半死，几乎不能动弹。此刻，狼开始呻吟并哀求道：“牛大叔，你放了我吧，我敢保证以后再也不跟你过不去了，再也不欺负你了。”于是，牛说： “你走吧，下次不要再这样了。”
      通过以上的寓言故事，我们能看出什么呢？很显然，任何一种谈判 的成功都是有条件的。是以必备的足可以震慑对方的武力为先决条件。换句话说就是以制约对方的客观因素为条件 。否则，任何一种谈判，都是没有意义的。对方也是不予承认和认可的。
      在人类历史中。很多谈判的最后成功，都是在一边是如火如荼的生死相搏的残酷战争，一边是互不相让的唇枪舌战 ，这两者本来互不相干的，却因彼此相互顾虑的各自利益，而不得不紧紧联系和扯在了一起，高度的和谐的对立统一了。正如前面的寓言中，由于绵羊没有任何制约狼的客观因素，所以，狼是不会与绵羊存在任何谈判的。而对于双方相互制约对方的实力掺半，就有必要进行谈判了，而且谈判有利于双方的利益。这样可以避免两败俱伤的结果。
      其实，对于一名强者来说，生活时时处处是谈判；时时处处都是胜负角逐、强弱争锋、生死相抵的场面。只要你存在足以制约对方的先决条件，谈判就是时时处处地出现在你前面，并且朝着有利于你前进的和你料想的方向发展，不是吗？
                                                                                                                                                   

墨客

很多谈判的最后成功，因彼此相互顾虑的各自利益，而不得不紧紧联系和扯在了一起.而对于双方相互制约对方的实力掺半，就有必要进行谈判了，而且谈判有利于双方的利益。这样可以避免两败俱伤的结果。

诗领头羊

       是呀，我在想，为什么很多强大的对手不跟我谈判？因为我太渺小太微弱，没有制约对方的客观条件。
       所以……因此……如是说。

烟雾缭缭

寓意深刻啊!问好头羊 !